省城合肥，7月26日晚，在500余人欢聚一堂的合富辉煌（中国）安徽公司2012年中销售业绩表彰大会上，一袭连衣裙、一根“马尾巴”、一副眼镜勾勒出了当晚的“明星”王芳。在恒大事业部工作的王芳是以销售精英奖头名的身份登台领奖的，今年上半年她的个人销售业绩为6282万，而整个合富辉煌（中国）安徽公司在楼市调控的大背景下，上半年仍然取得了近50亿元的销售佳绩。

    这次表彰大会只是合富辉煌在安徽市场征程中一连串脚印中的一个，进入安徽7年，合富辉煌在安徽房地产代理销售领域一直稳居市场份额和销售额第一，在去年销售额超过90亿的基础上，今年该公司又将目标调到了100亿，到9月底已突破70亿。9月底，合富辉煌(中国)执行总裁徐景宏、合富辉煌(中国)总裁谢宇晗专程来到安徽，与合富辉煌(中国)华东区执行董事刘涟一并接受了本报记者独家专访，共同给安徽市场释放了一个强烈的信号：作为一块后发优势明显的地区，合富辉煌将重点布局安徽市场，与众多在此地耕耘的开发商携手前进，合作共富，共创辉煌。

    安徽后发优势吸引合富辉煌

    “安徽的房地产市场起步比较晚，可以说刚刚开始。我们掌握的数据显示，合肥去年的成交量是800多万平米，而且还有很大的上升空间。对比深圳以前1000多万去年只有300多万平米的成交量。就可以看出合肥乃至安徽的纵深发展刚刚开始，持续性非常强。”合富辉煌(中国)执行总裁徐景宏介绍，合富辉煌目前的发展战略是“两个中心，三个基本点”，两个中心就是华南、华东，三个基本点就是北方、西南、华中。华东市场能与总部所在的华南并列为中心，可见公司的看重，而安徽又是华东市场中的一个重点。

    合富辉煌(中国)总裁谢宇晗则认为，安徽的发展可以说包括了“发展起点低”和“发展起点高”两个特点。发展起点低，是指安徽的产业基础和经济基础、城市化程度等不但跟东部城市相比落后，就是在中原城市中比较都比较低。发展起点高，指的是安徽在承接产业转移和城市化方面有后发优势。产业、城市规划都很大气，而且是可持续性的。“2003年时琥珀山庄就算合肥的豪宅。现在看合肥东南西北几大新区，国内很少有城市有这样的机会和气魄。而合肥正是安徽的一个缩影，可以说，我们这次就是奔着安徽来的。”

    合富辉煌(中国)华东区执行董事刘涟介绍，合富辉煌在安徽7年，服务的开发商超过100家，和万科等国内房产龙头企业在安徽市场都有过成功的合作。“恒大地产在安徽的13个项目有10个是我们代理的。市场对我们的认可是经过实践检验的。”除了黄山和阜阳，安徽16个市安徽合富已覆盖了14个，下一步将继续服务优质开发商。“我们的精力是有限的，所以在选择服务对象时我们是做减法，只选择优质的开发商，在服务时我们做的是加法，以专业的能力、专业的态度开拓市场。让客户的房子好卖，让老百姓买到好房子，同时拓展我们的市场。

    既能抓住机遇又能经起颠簸

    英雄所见略同，几乎与合富辉煌重点布局安徽同时，众多国内一线房企也纷纷发力安徽市场。“我们这次来，一是拜访这些品牌开发商，二是告诉安徽公司，要把市场做得更深入，更稳健，更加可持续发展。我们会提供更多资源支持安徽。”徐景宏说，而这一切，可以概括为18个字：迎接挑战，重点布局，深入耕耘，持续稳健发展。

    处在目前世界经济整体不景气和国家房地产严厉调控的大环境下，徐景宏不但不把它看作困难，甚至把它作为一种必不可少的历练。“我们这一代人非常幸福，能在这么短的时间里，经历西方国家几十年甚至上百年才能经历的过程。这个过程对于一个企业健康成长太重要了，合富辉煌一直强调要做百年老店，要做对社会有用、用益的企业。我对一个好的企业的理解就是，既要能抓住市场主升段的机遇，又要能经得起困难期的颠簸。”

    追溯合富辉煌的历史，它确实做到了这一切。从上个世纪1995年集团创立至今，它经历过市场的疯狂，也体验过市场的萎靡，却一直走得非常稳健，甚至在哀鸿遍野的2008年，也取得了不俗的成绩。截至2011年底，合富辉煌集团的一手房代理累计销售额已超过5000亿，不但是中国大陆最早从事房地产顾问服务的企业之一，也成为中国覆盖城市最多、服务体系最完整、市场影响力最大的房地产服务企业之一。

    2004年7月15日，合富辉煌集团在香港联交所主板正式挂牌上市（联交所编号：733），成为中国大陆首家上市的房地产服务企业，并连续五年被评为“香港杰出上市企业”。这一切，都是市场自发的对合富辉煌的肯定。

    合富辉煌（中国）安徽公司正式成立于2005年，短短7年即将跃上百亿台阶。谢宇晗对此满意但并不满足，“100亿在整个公司大约能排第五位，是很不错的成绩。这是一个里程碑，但也只是一个阶段性目标，我们的目光和要求绝不会仅仅停留在100亿这个数字上面，安徽公司会和安徽一起，迎来巨大的发展空间。”
　　　
    竞争其实是另一种形式的合作
　　　
    作为一家房地产销售代理企业，对目前国家宏观调控下的房地产市场有什么判断？谢宇晗认为，房地产是中国最有生命力的产业，“它生机勃勃，为什么国家一再调控房地产业？就是因为它有坚强的生命力。换其他的产业，如此严厉的调控早就死了，而且死而不能复生。”

    “我们判断宏观调控在短中期内肯定会持续，因为一旦撤去调控，房地产有很大可能会出现报复性反弹，这是我们最不愿看到的。”徐景宏补充说。调控的目的是促进房地主市场的健康发展，而市场的健康发展，不管是对开发商、购房者、销售代理公司都是有利的，是一种共赢。

    “人有一口，家有一田。”谢宇晗如此解释合富两个字的含义，可谓言简意赅。作为房地产公司的顾问和外脑，合富辉煌不仅强调以专业的能力和专业的态度来为开发商服务，甚至把同行中的竞争对手都看作是另一种合作者。“如果没有竞争对手，那么我们的能力就不能提升，我们的能力得不到提升，我们的市场价值就会打折扣。”

    20年来，合富辉煌积累了丰富的信息和资源，既引领着全国先进模式，又熟悉扎根处的地方特点，为开发商提供的是这一切的整合服务。六安恒大御景湾开盘当天销售2.5亿，安庆恒大绿洲开盘当天销售逾3亿，滨湖万科城两小时速销300套，桐城仙龙湖·七里香溪二期98套房源首次开盘一个小时销售一空……当业界还在津津乐道着安徽合富今年的这些经典操盘案例时，它已准备好走向下一个辉煌。
　　　
    安徽商报2012年10月11日整版报道    记者 陈卫华 王素英 文/图